Сезонность по вашей истории
Повторяющиеся всплески и спады по товарам и категориям — чтобы закупка и продвижение готовились заранее, а не догоняли сезон.
Раздел 09
Продажи и аналитика
Выручка, прибыль, количество заказов и средний чек — в разрезе SKU, брендов, категорий и поставщиков. Плюс ABC/XYZ: какие товары кормят бизнес, а какие просто занимают место в каталоге и на складе.
Как это выглядит
Любой разрез за пару кликов
Один и тот же период можно посмотреть по товарам, брендам, категориям, складам или поставщикам. Прибыль показывается рядом с выручкой — иначе легко принять оборот за успех.
Сезонность и тренд считаются по вашей истории продаж, а не по общим отраслевым ожиданиям: у каждого ассортимента свой календарь.
Выручка4,18 млн+12,4 %
Прибыль612 тыс.+8,1 %
Заказов1 902+9,0 %
Средний чек2 198 ₽+3,1 %
| Бренд | Выручка | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|
| Бренд A | 1 640 000 ₽ | 294 000 ₽ | 17,9 % |
| Бренд B | 1 120 000 ₽ | 162 000 ₽ | 14,5 % |
| Бренд C | 918 000 ₽ | 141 000 ₽ | 15,4 % |
| Бренд D | 502 000 ₽ | 15 000 ₽ | 3,0 % |
Бренд D даёт 12 % оборота и 2 % прибыли — оборот без прибыли виден сразу, а не в годовом отчёте.
| Группа | Товаров | Доля прибыли | Что делать |
|---|---|---|---|
| AX — много и стабильно | 118 | 41 % | Не допускать OOS |
| AY — много, но скачет | 96 | 19 % | Страховой запас |
| BZ — средне и непредсказуемо | 402 | 14 % | Только под заказ |
| CZ — мало и случайно | 2 614 | 4 % | Вывести из FBO |
2 614 товаров группы CZ занимают склад и дают 4 % прибыли — это прямой кандидат на вывоз.
Возможности
ABC/XYZ как рабочий инструмент
ABC отвечает на вопрос «сколько приносит», XYZ — «насколько предсказуемо». Вместе они дают не красивую матрицу, а конкретное правило работы для каждой группы: что держать на складе всегда, что возить под заказ, а что вывозить.
- Группа пересчитывается автоматически — товар переезжает между клетками сам.
- Результат связан с остатками и ценами: правило склада или маржи может смотреть на группу.
- Отдельно виден хвост: товары без продаж за период и их стоимость хранения.
- Конверсия карточки и воронка показывают, где теряется спрос — на показах или на карточке.
Ещё в разделе
Спрос во времени
Тренд и сравнение периодов
Рост и падение считаются относительно сопоставимого периода, а не соседнего месяца с другим числом рабочих дней.
Воронка карточки
Показы, переходы, добавления в корзину, заказы. Видно, на каком шаге теряется спрос и что чинить: выдачу, карточку или цену.