Где вы реально зарабатываете
Прибыль по каждому SKU после комиссии, логистики, хранения, возвратов, рекламы и баллов за скидки — из фактических начислений Ozon, а не из плановой калькуляции.
Ozon · FBS · rFBS · FBO
Продажи на Ozon под одним управлением
Каталог, цены, остатки, заказы и деньги живут в одном контуре: правила считаются автоматически, площадка проверяется чтением, а не на слово, и каждая цифра раскладывается до товара.
0 правок
руками: цена держит вашу маржу сама, даже когда Ozon меняет комиссию
64 статьи
начислений и удержаний разложены по товарам — прибыль считается по факту, а не по плану
3 схемы
FBS, rFBS и FBO работают по одним правилам и на одних экранах
| Товар | Цена | Маржа | Индекс цены |
|---|---|---|---|
| Чайник электрический 1,7 л OZN-114872 | 3 490 ₽ | 18,4 % | Зелёный |
| Кофемолка 200 Вт OZN-209341 | 2 150 ₽ | 15,1 % | Зелёный |
| Блендер погружной OZN-330118 | 4 780 ₽ | 6,2 % | Жёлтый |
| Тостер 900 Вт OZN-447290 | 2 990 ₽ | 21,0 % | Зелёный |
Сценарий «Будни · целевая маржа 15 %» · пересчёт после изменения комиссии FBS
| Товар | Остаток | Продажи/день | Дней до нуля |
|---|---|---|---|
| Чайник электрический 1,7 л | 142 | 11,4 | 12 дней |
| Кофемолка 200 Вт | 23 | 7,8 | 3 дня |
| Блендер погружной | 318 | 2,1 | хранение дорожает |
| Тостер 900 Вт | 87 | 6,0 | 14 дней |
Склад Ozon, кластер «Москва и область» · прогноз по темпу заказов за 14 дней
Выручка4,18 млн+12,4 %
Прибыль612 тыс.+8,1 %
ДРР7,9 %+1,3 п.п.
| Статья | Сумма | Доля выручки |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | −681 400 ₽ | 16,3 % |
| Логистика и обработка | −412 900 ₽ | 9,9 % |
| Реклама | −330 200 ₽ | 7,9 % |
| Возвраты и невыкупы | −198 600 ₽ | 4,8 % |
| Баллы за скидки | −74 300 ₽ | 1,8 % |
Что даёт система
Шесть вопросов, на которые появляется ответ
Не набор отчётов, а сигналы и действия: что поменять в цене, куда отгрузить, где уходит прибыль и что ломается прямо сейчас.
Какой должна быть цена
Формула с гарантированной маржой, а не ручные правки: комиссия изменилась — цена пересчиталась, индекс цены держится в зелёной зоне, лимит площадки соблюдён.
Когда и куда отгружать
Прогноз остатка по дням, оборачиваемость по складам и расчёт по кластерам с учётом индекса локализации — до того, как товар кончился или залежался.
Где заказ застрял
Вся цепочка жизни заказа с подсветкой проблемных мест: долгая сборка, риск штрафа, зависшее перемещение, массовые невыкупы, расхождение по остаткам.
Что ломается прямо сейчас
Резкое падение продаж, OOS, просроченный SLA отгрузки, негативные отзывы, вопросы без ответа, падение рейтинга, изменение комиссий и тарифов.
Где площадка забрала лишнее
Недостачи и расхождения на складах Ozon, неверные удержания и штрафы находятся сверкой и превращаются в основание для претензии.
Как это устроено
Ваши данные — наши правила — кабинет Ozon
Система принимает каталог из любого источника, к которому есть доступ, считает по нему цены и остатки по вашим сценариям и передаёт результат на площадку. После каждой записи данные перечитываются у Ozon и сверяются: площадка нередко отвечает успехом на запрос, который ничего не изменил.
- Источник данных — YML-фид, коннектор к API, база, Excel или файловая выгрузка.
- Правила собираются в сценарии с приоритетами и расписанием, а не в одну формулу.
- Перед включением сценария система поимённо показывает, что изменится.
- Любая массовая запись подтверждается числом изменяемых товаров, а не галочкой.
-
Приём данных
Каталог, бренды, закупочные цены, остатки и ограничения вроде РРЦ забираются из вашего источника по расписанию.
-
Расчёт по сценарию
Правила с приоритетами дают конечную цену и остаток для каждого товара с разбором, почему получилось именно так.
-
Запись и сверка
Значения уходят в Ozon, перечитываются обратно и сравниваются. Расхождение — повод повторить, а не «успешно отправлено».
-
Контроль результата
Заказы, начисления и отчёты возвращаются в систему и раскладываются до товара — прибыль считается по факту.
Структура
Одиннадцать разделов
Каждый раздел — отдельный контур работы: что система умеет, как это выглядит на экране и что из этого получает бизнес.
01
Каталог и контент
Данные клиента из любого источника, карточки Ozon в обе стороны, контент-рейтинг и модерация.
02 Цены и сценарииСценарии из правил с приоритетами, гарантированная маржа, уценка возвратов, индекс цены.
03 Остатки и складСценарии остатков, прогноз OOS по дням, оборачиваемость, кластеры, потери и претензии.
04 Заказы и их цепочка жизниВесь путь заказа с подсветкой мест, где теряются деньги: сроки, штрафы, невыкупы, возвраты.
05 Операционный мониторингСигналы о падении продаж, OOS, просроченных SLA, изменении комиссий и рейтинга.
06 Отзывы и вопросыОтзывы и вопросы у себя, без ухода в кабинет: тональность, скорость ответа, влияние на рейтинг.
07 Финансы и юнит-экономикаP&L до товара, реальная прибыль по фактическим начислениям, штрафы, удержания, баллы за скидки.
08 Реклама и продвижениеДРР и ROAS по товару, бренду и категории; акции и скидки — отдельно от рекламы.
09 Продажи и аналитикаВыручка, прибыль, заказы и средний чек в разрезе SKU, брендов и категорий. ABC/XYZ.
10 Дашборды по ролямВладелец, категорийный менеджер, закупщик и маркетолог видят каждый своё.
11 ML-сценарииПрогноз спроса, эластичность цены, скоринг новинок и детекция аномалий.
Итог
Ozon по данным, а не по ощущениям
Цена, остаток и отгрузка перестают быть ручной работой, а прибыль по товару — оценкой на глаз. Система собирает финансовые, товарные и операционные сигналы в один контур и показывает их каждой роли по-своему.