Реальная прибыль по SKU
Комиссия, логистика, хранение, возвраты и реклама — на единицу товара. Убыточный SKU виден числом, а не догадкой «кажется, он не окупается».
Раздел 07
Финансы и юнит-экономика
Прибыль по товару считается не по плановой калькуляции, а по тому, что Ozon фактически начислил и удержал. Комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, штрафы и баллы за скидки раскладываются до конкретного SKU и конкретного заказа.
Как это выглядит
P&L, который раскрывается до товара
Сводка по периоду разворачивается в категории, категория — в товары, товар — в конкретные начисления по заказам. На любом уровне видно, из чего сложилась цифра, и ни одна строка не остаётся «прочими расходами».
Отдельная строка — баллы за скидки. Ozon может поставить скидку от вашего имени и компенсировать её баллами, которыми гасится комиссия и логистика. Если не отличать баллы от рублей, прибыль по товару врёт сразу в обе стороны.
| Статья | На единицу | Доля |
|---|---|---|
| Цена продажи | 3 490 ₽ | 100 % |
| Себестоимость | −2 180 ₽ | 62,5 % |
| Комиссия за продажу | −576 ₽ | 16,5 % |
| Логистика и обработка | −214 ₽ | 6,1 % |
| Хранение | −31 ₽ | 0,9 % |
| Возвраты и обратная логистика | −48 ₽ | 1,4 % |
| Реклама | −97 ₽ | 2,8 % |
| Баллы за скидки | −62 ₽ | 1,8 % |
| Прибыль | 282 ₽ | 8,1 % |
Плановая маржа была 15 %. Разницу дали реклама и возвраты — обе строки кликабельны до заказов.
Возможности
Деньги под контролем на всех трёх этапах
Цена проверяется трижды: какой её выгрузили, по какой прошёл фактический заказ и какая дошла до финального финансового документа с выплатой.
Классификатор начислений
Десятки видов начислений и удержаний разложены по смыслу, а не свалены в «прочее». Отдельно видны штрафы, компенсации, доставка, возвраты, реклама, баллы.
Сверка начислений и поступлений
Отчёт о реализации сопоставляется с тем, что реально пришло на счёт. Расхождение — не повод для спора на ощупь, а строка с номером заказа и суммой.
Штрафы и удержания
Каждый штраф привязан к заказу и основанию. Видно, какие нарушения повторяются и во что обходятся за период.
Контроль пропавших товаров
Сверка по реализации показывает товары, которые отгружены, но не дошли ни до продажи, ни до возврата. Это прямой убыток, и он находится сверкой.
Маржа: план против факта
Для каждого товара видно, какую маржу закладывал сценарий цен и какая получилась по фактическим начислениям. Разрыв между ними — главный рабочий показатель.
| Проверка | Строк | Результат |
|---|---|---|
| Цена выгрузки = цена заказа | 4 218 | Сходится |
| Цена заказа = цена в отчёте | 1 902 | 7 расхождений |
| Начислено = поступило на счёт | 1 902 | −18 400 ₽ |
| Отгружено = продано + возвращено | 2 140 | 6 шт. не найдены |
| Штрафы с основанием | 14 | 3 спорных |
Каждая строка раскрывается до конкретных заказов — с ними уже можно идти в поддержку площадки.
Что это даёт
Прибыль перестаёт быть оценкой
- Видно, какие товары действительно зарабатывают, а какие держатся на обороте.
- Изменение комиссии или тарифа сразу отражается в расчёте маржи, а не через месяц.
- Расхождения в деньгах находятся со ссылкой на заказ — это основание для возврата средств.
- Штрафы перестают быть фоновым расходом: у каждого есть причина и повторяемость.