Гарантированная маржа
Целевая маржа задаётся значением и удерживается автоматически: комиссия, логистика, эквайринг и прочие удержания входят в формулу, а не остаются в уме менеджера.
Раздел 02
Цены и сценарии
Цена перестаёт быть ручной работой. Вы задаёте формулу с целевой маржой, а система держит её сама: изменилась комиссия Ozon, тариф логистики или закупочная цена — цена пересчиталась, не выходя за ваши границы и за лимиты площадки.
Возможности
Правила, а не таблица с ценами
Расчёт строится из параметров товара: закупочная цена, весогабаритные характеристики, комиссия площадки, целевая маржа. Любой параметр каталога может стать условием правила.
Приоритеты при конфликте
Правила пересекаются всегда. У каждого — приоритет, и система показывает, какое именно сработало для этого товара и почему проигравшие правила не применились.
Сценарии по расписанию
Сценарий распродажи готовится заранее и включается к началу срока сам. Сценарий выходных дней — по календарю. Переключить вручную можно в любой момент.
Уценка возвратов на FBO
Товар вернулся по FBS и лёг на склад Ozon — начинается плавная уценка: через 15 дней на 1 %, ещё через 7 — на 1,5 %, и так до порога. У порога приходит сигнал о вывозе.
Автокоррекция с тормозом
Коррекция ограничена и по шагу цены, и по числу правок: Ozon плохо относится к частым заменам и держит собственный лимит — 10 изменений цены на товар в час. Гонки с чужим роботом не выйдет.
Индекс цены как рамка
Светофор Ozon и минимальные цены конкурентов приходят готовыми от площадки. Система держит зелёную зону, пока это не ломает вашу маржу, — а когда ломает, сообщает, а не уходит в минус молча.
Как это выглядит
Сценарий собирается из правил
Разные группы товаров живут по разным правилам: дорогой ассортимент — со своей маржой, товары с вашего склада — с одной, товары от поставщика с долгой поставкой — с другой. Правило может смотреть и на склад Ozon: минимальная маржа там, где поставка идёт долго, максимальная — где короткая.
Прежде чем сценарий включится, система прогоняет его боевым кодом расчёта и показывает получившиеся цены. Предпросмотр по копии формулы показывал бы одно, а работа давала другое.
| № | Правило | Условие | Действие |
|---|---|---|---|
| 1 | РРЦ поставщика | бренд в списке РРЦ | не ниже РРЦ |
| 2 | Дорогой сегмент | закупка > 5 000 ₽ | маржа 12 % |
| 3 | Свой склад | источник = склад продавца | маржа 15 % |
| 4 | Долгий поставщик | срок поставки > 14 дней | маржа 22 % |
| 5 | Базовое | все остальные товары | маржа 18 % |
Предпросмотр: изменится 1 284 товара из 4 218. Средняя маржа 17,4 % → 18,1 %. Для включения введите 1284.
Подтверждение числом, а не галочкой: массовая правка цены видна покупателю в тот же час.
| Шаг расчёта | Значение |
|---|---|
| Закупочная цена | 3 180 ₽ |
| Комиссия за продажу FBS, 16,5 % | −789 ₽ |
| Логистика и обработка по ВГХ | −318 ₽ |
| Эквайринг и прочие удержания | −72 ₽ |
| Цена под маржу 15 % | 4 780 ₽ |
| Правило 4 «Долгий поставщик» — не применилось | приоритет ниже |
| Индекс цены после расчёта | Жёлтый |
Правок цены за последний час: 3 из 10. Следующая коррекция доступна сразу.
Прозрачность
Всегда видно, почему такая цена
Сторонние репрайсеры показывают результат и не объясняют его. Здесь по любому товару раскрывается весь расчёт: из чего сложилась цена, какое правило сработало, какое проиграло по приоритету и сколько правок уже потрачено из часового лимита площадки.
- Два режима: клиент присылает готовую цену для трансляции — или себестоимость, а наценку считаем мы.
- Рекомендация цены с учётом позиции товара и желаемого присутствия в выдаче.
- Ограничения РРЦ и минимальной цены не обходятся ни одним правилом.
- Отказ площадки в правке называется прямо, а не прячется за «успешно отправлено».
Что это даёт
Маржа не проседает между проверками
Изменение комиссии или тарифа перестаёт быть неприятным открытием в конце месяца: цена реагирует на него в тот же день, в рамках, которые вы задали.